Đinh Văn/ Báo Tri Thức Trẻ
—–
Đã có nhiều lý thuyết gia kinh tế bàn về những yếu tố dẫn đến thành công hay thất bại của start up, tất cả đều hữu ích đối với các bạn trẻ. Có điều, không phải ai cũng nhìn thấy được yếu tố nào là ưu tiên.
Có người đặt ý tưởng lên hàng số 1. Về yếu tố này, tui từng có bài phân tích, rằng đã có rất nhiều người từng đưa ra nhiều ý tưởng, nghe qua rất hấp dẫn, nhưng khi bắt tay vào làm thì hỏng.
Có người cho rằng vốn là quan trọng, tui đồng ý, nhưng không đặt vốn lên hàng đầu. Khi kinh doanh tốt, việc huy động vốn không khó.
Có người cho rằng xây dựng một team thật giỏi, có con người là có tất cả. Tui đồng ý, nhưng ngay từ đầu, chưa cần thiết phải có một bộ máy cồng kềnh. Tui đã có bài phân tích về yếu tố này.
Có người cho rằng sản phẩm là yếu tố mang tính quyết định thành công của một start up. Trúng phóc, nhưng sản phẩm đó được tung ra vào thời điểm nào mới là điều quan trọng.
Một sản phẩm tốt, chất lượng cao, nhưng tham gia thị trường quá muộn khi trước đó có một sản phẩm tương tự thì coi như hỏng. Hoặc ngược lại, tung ra quá sớm khi thị trường chưa sẵn sàng vì họ đang còn tập quán tiêu dùng một sản phẩm cũ thì cũng hỏng.
Hồi trẻ tui mê học võ và có nhiều trận thi đấu, và tui đã tự rút ra cho mình bài học về tính thời điểm. Dù anh luyện cú đá hay đòn đấm sắc đến đâu đi nữa, nhưng khi lâm trận, tung đòn không đúng thời điểm thì không thể chiến thắng đối thủ.
Đòn đá ra sớm quá thì không trúng, muộn thì gần sát đối phương, đòn bị vô hiệu hóa. Ra đòn đúng thời điểm, đúng khoảng cách thì đòn đánh phát huy hết lực, sức công phá rất lớn.
Trần Quí Thanh
—–
Đứng đầu là tính thời điểm. Yếu tố này chiếm đến 42% sự khác biệt giữa thành công và thất bại. Đội ngũ và việc thực hiện đứng vị trí thứ hai, và ý tưởng đứng thứ ba.
Một ví dụ điển hình chính là Airbnb. Công ty này bị rất nhiều nhà đầu tư bỏ qua vì họ đều nghĩ “sẽ chẳng ai cho người lạ thuê một chỗ trong nhà mình”. Tất nhiên, điều đó hóa ra là sai. Nhưng một trong những lý do mà nó thành công, ngoài mô hình kinh doanh và ý tưởng, chính là tính thời điểm. Airbnb xuất hiện ngay ở thời kỳ cao trào của cuộc khủng hoảng, khi người ta thực sự cần có tiền, và điều đó giúp họ vượt qua sự e ngại khi phải cho người lạ thuê nhà.
Điều tương tự cũng diễn ra với Uber. Uber xuất hiện vào đúng lúc những người tài xế cần kiếm thêm tiền, và điều đó cực kỳ quan trọng.
Citysearch là một thành công ban đầu của Idealab, xuất hiện khi người ta cần các trang web. GoTo.com xuất hiện khi người ta tìm cách có được lượng truy cập giá rẻ mà hiệu quả cao.
Z.com là một thất bại của Idealab. Họ có đủ vốn, mô hình kinh doanh hoàn hảo nhưng mạng internet băng thông rộng chưa phổ biến vào những năm 1999-2000. Việc xem các video trên mạng là cực kỳ khó khan, bạn phải đặt các bộ giải mã (codec) vào trình duyệt và làm nhiều cài đặt cần thiết khác, vì thế công ty nhanh chóng phá sản vào năm 2003.
Chỉ 2 năm sau, khi vấn đề codec được Adobe Flash giải quyết và mạng băng thông rộng xuất hiện trên 50% nước Mỹ, YouTube xuất hiện. Ý tưởng tuyệt vời, nhưng quan trọng hơn là sự hoàn hảo của thời điểm. Trên thực tế, YouTube còn không có một mô hình kinh doanh khi mới thành lập. Công ty này thậm chí còn không chắc chắn lắm vào thành công của mình. Nhưng nó đã xuất hiện rất đúng thời điểm.
Vì thế, Bill Gross kết luận, việc thực hiện là quan trọng, ý tưởng cũng quan trọng, nhưng thời điểm còn quan trọng hơn. Và cách tốt nhất để thực sự đánh giá được thời điểm là xem xét liệu khách hàng có thực sự sẵn sàng để đón nhận những gì bạn mang lại cho họ hay không.
NGUỒN: Theo Báo Tri Thức Trẻ
Link bài: Không phải vốn hay ý tưởng….
(http://ttvn.vn/kinh-doanh/
